Guía para hacer un plan de marketing

Seguir un plan ordenado, solido, bien estructurado y por escrito es una tarea básica para ejecutar un buen marketing. Un plan de marketing que puedas mejorar, flexible para poder adaptar acciones sobre la marcha, que permita trabajar con el equipo con buena comunicación y se pueda defender.

En Recusos para Pymes podéis encontrar un buen tutorial sobre Cómo hacer un plan de Marketing en 10 pasos. Se trata de una guía muy completa, que toca con exhaustividad todos los pasos necesarios para crear un plan de marketing con cara y ojos. Siguiendo la lógica interna del plan, al cumplimentar un apartado nos aporta conclusiones para continuar con el siguiente.

Os dejo más abajo el esquema abreviado. Se pueden detallar más o resumir uniendo varios pasos, pero lo importante es trabajar todos los apartados.

Tambien podeis dar un vistazo a otra guía similar, publicada por Microsoft y titulada ¿Como crear el plan de ventas y marketing? .

Paso 1.- Revisar el plan de negocio

– Coherencia entre el plan de negocio y el plan de marketing

Paso 2.- Introducción

– Qué hacemos y para quién.

Paso 3.- Análisis de la situación

– Analizar las condiciones generales

– Analizar las condiciones de la competencia

– Analizar las condiciones de su empresa

Paso 4.- Problemas y Oportunidades

Paso 5.- Establecer Objetivos

– El objetivo debe ser: alcanzable, realista, oportuno, medible, específico

– Objetivos de ventas

– Objetivos de cuota de mercado

– Rendimiento de la inversión

Paso 6.- Establecer la Estrategia de Marketing

– Producto o servicio

– Precio

– Promoción

– Lugar y distribución

Paso 7.– Decidir las tácticas de marketing

– Cómo se va a poner en marcha la estrategia

– Detallar las acciones de marketing, anuncios, los medios, etc

Paso 8.- Calcular el presupuesto

Paso 9.- Ejecución y Control

– Tener cifras de referencia para comparar, corregir, explotar y preveer.

Paso 10.- Resumen ejecutivo

– Resumen y conclusiones que sirvan para ver de un vistazo en diagonal de lo importante.